保利世贸中心，一年创造的利润接近5个亿
2013/11/30 8:40:01 来源：新浪乐居 点击次数：不到100人，一年创造的利润接近5个亿，人均利润产出相当高。”如此强大的创利能力，源于展馆约32%的高出租率
3亿，在保利地产2012年的利润中仅是一个微小的数字，但却是一个全新的利润增长点。
在一众房企苦于寻找商业地产运营的成功出路的时候，保利地产将会展经济与传统商业相结合，创造了会展地产的全新模式，并制造出广州保利世界贸易中心的成功范例。
会展和旅游被并称为“无烟工业”，也有“城市的面包”、“皇冠上的宝石”之誉。在消费升级和体验经济的浪潮中，会展经济成为公认的朝阳行业。
作为地产行业涉猎会展的先行者，保利地产已经领略了会展经济的聚合效应。他冀望通过这个“第五元素”，打开商业地产和养老地产的宝藏之门。
运筹帷幄饮下“头啖汤”
早在2006年，保利地产拿下广州琶洲建筑面积56万平米的1501项目，并将在这幅地块上打造集展览、写字楼、酒店、公寓为一体的复合会展项目——保利世界贸易中心。
同年，由保利地产、锦汉展览公司、中洲房地产共同投资组建广州市保利国贸投资有限公司(简称为“保利国贸”)，正式进军会展地产。
对于运营会展项目的初衷，保利地产副总经理胡在新直言：“做会展主要是对前景的看好。”他回忆道，广交会已经是中国第一大展，当时获取1501地块与广交会馆相对。在政府提出要把琶洲打造成会展功能区的背景下，保利地产敏锐的把握住了会展经济的商机，产生了做会展综合体的想法。保利地产拥有开发实力，锦汉拥有会展经验，中洲也想参与进来，所以决定三家一起做。
保利世界贸易中心首个国际标准展馆——保利展览馆2008年秋投入使用，迄今已举办200多场展会，每年贡献的净利润超过1亿。
目前，保利世贸中心的使用面积累计16万平米，其中8万平米被家居流通服务商——上海吉盛伟邦长期租赁，而另外8万平米每年承接近60场展会。“16万平米每年租金收益就有2~3亿，差不多是纯利。此外，保利和锦汉合资的展览公司每年也有近一个亿的收益。”胡在新告诉新浪乐居。
胡在新续称：“不到100人，一年创造的利润接近5个亿，人均利润产出相当高。”如此强大的创利能力，源于展馆约32%的高出租率。2011~2013年，展会从54场增加到75场，总展览面积从523万平米上升预计950万平米(上半年405万平米)。
会展经济的聚合效应
保利地产琶洲展馆的成功首先源于得天独厚的会展集群优势。保利世界贸易中心毗邻广交会三期展馆，通过地下通道连接广交会二期展馆，与周边各会展项目形成“田”字型循环采购圈。
会展对保利世界贸易中心的推动作用远比账面上看到得更多。作为琶洲规模最大、功能最完善的会展经济综合体，保利世界贸易中心集办公、会展、购物、饮食等功能为一体，融合写字楼、博览馆、品牌展示馆、商贸广场、美食城等多种业态。
展会强大的人流导入能力，与其他业态产生了化学反应，推动保利世界贸易中心成为商业地产经营的一大成功范例。目前，该项目已经成为琶洲地标，公寓销售良好，写字楼出租率和租金持续攀升，酒店和餐饮也有不俗的盈利贡献。而这一切，都得益于会展经济带来的聚合效应。
将最具人气吸引的展会与传统的商业地产项目结合，胡在新称之为“商业地产的顶级业态”。保利琶洲展馆不孚众望，会展成为打开这个城市综合项目的金钥匙。
“作为上市公司，资本市场要求我们利润持续增长，我们必须找到新的增长点。会展是我们看好的，希望把它扶持为保利地产未来的主推力。”胡在新直言。不过，保利地产并非仅仅追求利润，它要做的还有很多。
未来三到五年，在优化“一站式全周期”展览服务外，保利世纪贸易中心的工作目标还包括，依托已经建成的公寓酒店，为展会客户提供更为便利的商旅住宿和餐饮服务，同时优化写字楼租户的客户结构，提供工商、报关等增值服务，彻底释放保利世纪贸易中心现金奶牛的增收能力。
面对不可抗拒的老龄化浪潮，保利地产在养老行业着墨甚多，但市场化养老目前并没有成功范式。由于养老市场还需要市场培育，保利地产旗下的养老地产项目也需要找到一把抓手。他首先想到的还是会展。
据悉，保利正在与民政部下属的老龄委沟通，举办国内级别最高的养老展，“并规划一个宜居养老的建筑体验区。这在业界也是首创。”据悉，此次养老展还讲为国际先进养老设备及设施的引进搭建平台，实现以展览整合国际国内养老资源。
先行者要承担养老地产的市场教育工作，但市场一旦启动，收获的将是丰盛的果实。在保利地产看来，会展很可能是打开养老地产领域的一把金钥匙。
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