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会展业：借助外企力量弥补专业短缺

2014/1/9 9:18:05 来源：北京商报点击次数：

　　改革开放以来，中国会展业以年均20％的速度增长。随着外资展览企业的进入，国内会展企业面临着激烈的竞争，国际化成为国内会展业应对激烈的国际竞争的必由之路。目前，包括自办展的展览馆、民营展览企业以及社团协会等展会举办主体都在“摩拳擦掌”，探索国际企业模式。

　　自办展的展览馆

　　缺乏专业性与可持续性

　　从经营展览场馆，到培育自己的品牌展会，到拓展全球化市场，科隆展览一步步发展壮大，成为跨国展览巨头。其发展模式有助于国内展览场馆对于国际化之路的探索。

　　中国会展经济研究会常务副会长陈泽炎表示，对于北京而言，具备像科隆国际展览有限公司（以下简称“科隆展览”）这样规模的展览公司，当属中国国际展览中心集团公司（以下简称“中展集团”）。中展集团隶属于中国国际贸易促进委员会，1985年建立，发展至今已成为集展馆经营、国内组展、海外出展以及展览工程多项综合配套业务于一身的集团企业。陈泽炎指出，同样是依托于展览场馆，并拥有政府的支持，中展集团的发展模式与科隆展览很相似。

　　目前，除了中展集团，北京的一些展览馆也在自办展览，如国贸展厅的展览部具有自办、合办展实力，并具有丰富的办展经验。展览馆通过自办展览，一方面可提高场馆的使用率，增加经营收入；另一方面也培育自己的品牌，保证展会不会流失。目前很多展览场馆面临高空置率的现状。为了缓解经营压力，一些展馆选择自办展览。

　　中国会展门户创始人黄勇指出，科隆展览的发展模式不具有复制性。目前展览馆自办展主要面临两个问题：一是专业性不够；二是不具有可持续性。举办展览需要专业的会展人员进行操作，如展览会主题的设定、市场定位、前期论证等都需要高素质的会展人才，而一般展览馆不具备这方面的人才配备。此外，展览馆资源缺乏，不足以调动起足够的参展商、专业观众参加展会。专业性与持续性是目前制约展览馆自办展的主要因素。

　　民营展览企业

　　资金短缺与内外展的断层

　　以振威展览公司为代表的北京民营展览企业通过数年的积累，培育出品牌展会，并逐渐辐射全国。在经历过漫长的原始积累后，民营展览企业开始尝试走向国际市场。业内普遍认为，目前，国内本土的展览企业走向国际化所面临的是资金短缺与知识的断层；国内展览企业想要走向国际化，需要跨国的展览巨头进行资源整合，包括资金的注入与人才的输入。

　　大新华国际会议展览有限公司总经理倪晖也表示，国内展览企业扩大规模、走向国际化主要面临资金不足的问题。企业试图通过上市融资，但因国内的资本市场并不那么认可轻资产公司而受阻；另一途径是吸引其他行业的龙头企业进行投资。目前海航集团正在规划投资会展业，这或许是未来展览企业解决资金短缺问题的有效途径。此外，在缺乏资金的条件下，展览企业通过与国际展览公司合作获得资金支持，不失为一种快速扩张的途径。

　　黄勇认为，民营展览企业国际化面临的另一困难是境内展览（以下简称“内展”）与境外展览（以下简称“外展”）之间的知识断层。目前，国内的展览公司经营的业务范围要么是内展；要么就是外展，提供境外展会代理服务，鲜有兼顾两者的企业。目前，专注于从事境内展览的企业，缺乏操作外展的背景知识，也缺乏相应的参展商、专业观众资源；从事外展的企业同样面临相似的尴尬。北京第二外国语学院会展经济与管理系副教授高凌江指出，当国内本土展览企业走向国际时，当地不同的商业习惯、法律法规都将是企业面临的壁垒。

　　社团协会

　　依靠外包致使协会规模受限

　　目前，国内的社团协会借助其所拥有的资源也在举办展览，这类展览在整个行业中占一定比重。中国国际经济技术合作促进会副会长赵春毅表示，目前社团协会通过展会规模扩大走向国际化的可能性不大。一般协会一年举办一至两次行业展会，收入用于覆盖协会的日常支出。

　　资料显示，协会的主旨是发挥其作为服务、咨询、沟通、监督、公正、自律、协调的社会中介组织的作用，并不会像企业一样以追逐利润为目标，因而社团协会借助展览走向国际化的目的性不够；另外，一般协会的人员比较少，当操作展会项目时会将一些服务分包给外面的展览公司，协会多主要作为主办方。这在一定程度上，大大降低了协会举办展会的风险，也决定了协会的规模不会过大。因而，协会作为展会举办主体，其扩大规模走向国际化尚未成熟。北京商报记者韩金萍

　　小故事：

　　科隆是如何发家的？

　　现代历史上第一届科隆展览会于1924年5月11日拉开序幕。展览会只有3.2万平方米场地，只允许1.3万个达标展商中的3000个获得展览权（其中包括45个外国参展商）。这次展览被看做一个标准的展会样板。此后，独立展会的举办呈现不断增长的趋势，科隆展览有限公司这一品牌也逐渐发展起来，它的发展离不开品牌展会项目。

　　案例参考

　　中国国际展览中心集团公司

　　业内认为，目前中国国际展览中心集团公司（以下简称“中展集团”）是北京具有潜力成为国际性知名品牌的展览企业。依托于展馆经营，中展集团已发展成包含国内组展、海外出展以及展览工程为一体的集团企业。以这家公司作为参考样本，或许能为北京的其他展览公司带来一些启示。

　　●简介：

　　中国国际展览中心集团公司隶属于中国国际贸易促进委员会暨中国国际商会，是中国展览馆协会的理事长单位、国际展览业协会（UFI）成员和国际展览会管理协会（IAEM）成员。中国国际展览中心建立于1985年，经过20多年的发展，现已成为集展馆经营、国内组展、海外出展、展览工程于一身的集团企业。

　　●主体业务：

　　场馆经营：中国国际展览中心由中展集团下属的北京国展国际展览中心有限责任公司经营管理。自1985年成立以来，共举办各类展览会1000多次，展出面积1100多万平方米，促进国内外贸易成交额5000多亿元。

　　国内组展：中展集团下属北京华港展览有限公司是专业展览和会议主办机构，其主要业务是在中国境内策划、开发、组织、承办各种专业展览和会议（论坛）、统一经营由中国国际贸易促进委员会、中展集团在中国境内主办、组织、合办、协办、承办各种专业展览会、博览会和会议。

　　海外出展：中展集团下属北京中展海外展览有限公司专业从事出国展览业务,在国内出展业久负盛名，在全国的出展排名持续保持前三位。自1993年起，中展海外展览公司开始组团参加境外展览会，迄今为止，中展海外展览公司共组织了近5000家中国企业参加了200多届国际著名专业展览会。

　　展览工程：中展集团公司旗下北京中展国际展览工程有限公司是目前国内具有一定规模，历史悠久的从事展览工程设计、制作和施工的国有企业。中展工程公司自1983年进入展览工程市场以来，一直承揽中国政府在海内外组织的大型展览展示活动，多次代表国家设计施工世界博览会、国际贸易博览会中国馆，以及在国外举办的大型中国贸易展览会的设计施工。

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