近来，某闻名建材品牌的李总比较烦，一是生意不景气，二来又有好几场展会在困惑着他。每年1-9月份，各种家装建材类的展会就开端了，一场接一场。参与一家，就开罪了其他家;都参与，费用又吃不消。一个展位少则三千，多则五千，依本身品牌的职业位置，展位拿少了有损形象，多拿就得“砸”进入好几万元。四场展会下来即是几十万的投入。

像李总这样烦恼的建材厂商还真不在少数。传闻前不久，有两场展会的招商会在同一个下午举行，这不是摆明晰唱“对台戏”?老总们听了上家，再听下家，尽管叫法不一样，但内容仍是迥然不一样。家博会、建博会、绿博会、文化节、展销节、体会节……总归，听上去都很大很夸姣，好像只需你参与，就会有大把大把的订单 “突如其来”。

家装建材展会真掉馅饼?

那么，实在的状况又是怎么呢?从计划来看，由于策展组织的不一样，招商的作用也不一样，最多的可能有上千个标展(3m×3m)，少的只要不到100个。人气呢，也根本与展会计划成正比，最成功的展会人流量数以万计，但人气惨白的，却十分为难，有时分不到千人。而参展商呢，也是几家欢乐几家愁，冷暖自知。

尽管说“会展经济”是朝阳产业，但小小一个城市，真能消化得了这么多场大型的家装建材展会吗?当咱们到家装建材商场去走一走，就会发现对此类大型展会质疑的声响越来越多了，并且，越是大品牌越开端理性思索了。其实，家装建材展会日渐走淡的痕迹，现已开端闪现，本年以来才愈加凸显。一位在上一年某场展会上砸进十多万元，而狂揽200多单的某闻名品牌，在本年又依样画葫芦时，却走了“麦城”，只签了不幸的30多单，连展位费都收不回来了。

展会投入远大于产出

“开进入两个轮子，开出来四个轮子!”有一位建材商这样形象地比方家装建材展会的投入和产出。他第一次参与大型展会，投入才几千元，成果作用十分好，签了好几十单，就等于赚了一辆车子。他还恶作剧说：“我仅仅赚了一辆“面包”，有些大品牌赚得更多，估量能够买跑车了。”从他的描绘中，咱们能够得知，从前的展会是如此暴躁，装饰的业主们为了省时、省心，也为了省钱，纷繁涌入展场，采办志愿十分激烈，所以，一场展会签几千单、几万单，都成为可能。

可是，这些尝了甜头的老总们有一天俄然发现，除了展会时的热销，平常的业务量萎缩得凶猛。到年终一结算，整体成绩总没有多少晋升，而推广费用却大幅增加了。静下心来想一想，才发现展会并不是“全国掉下来的馅饼”，其实仍是透支了店肆里边的资源——正本应该在店里成交的，却放在展会成交了，单量添加不多，赢利反而下降了。还有一个更要命的疑问，那即是价格体系被破坏了。展会上为了多签单，又由于跟竞争对手是浴血奋战，只能把扣头放下来。

对小品牌来说，展会对他们就像“救命稻草”，花点钱“搏”一把，有时分还真能“以小搏大”。可是，往往签单时的高兴，却被展会之后的一再退单而浇得“透心凉”，或许由于订单“扎堆”供货缺乏而焦头烂额。有位从事建材职业十多年的成功人士说，他很少参与展会，由于展会的推广更像是“偶发性推广”，对一个品牌来说，要么透支品牌，要么劳民伤财，都不合算。一个老练的公司，最重要的是平稳增加，逐渐晋升，这样才不会“马失前蹄”。展会上一签一百多单，而平常一两个月都没啥单，这彻底破坏了正常的运营次序。店员、业务员的收入一会儿上了天，一会儿又掉下来，他们的心态是不是会失衡?货品流通乱了，工人的作息时间乱了，财务状况也不正常了，所以，参与这样的展会，的确因小失大!

由于计划、办理等方面的疏失，致使展会商场鱼龙混杂，许多冒充伪劣产品充满其间，对消费者的家庭装饰带来无穷的损害。在当下的家装建材商场，大型展会已到了非转型不行的时分，沿用原有的操作方法，必定会被商场所筛选。作为一种“偶发性”的推广形式，家装建材展会的生命力是不会持久的。